IGUALAR TU ESTRUCTURA DE FUERZA DE VENTAS CON EL CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA
4 Factores que ver con el tiempo:
· Revisar los roles de la fuerza de ventas.
· Tamaño de la fuerza de ventas
· Que aporta cada una de las personas
· El grado de especialización de la fuerza de ventas
Star Up: Hacer los movimientos correctos
¿Hacerlo por ti mismo o Outsource?
¿Qué tan grande tiene que ser el staff?
En crecimiento
- Encontrar el staff correcto
- Especializar el staff
Madurez
- La necesidad de especializarse
- Optimizar recursos, conseguir el tamaño adecuado de fuerza de
ventas
En declive
- Se puede hacer un cambio
a mejorar
- Se puede no hacer un
cambio y cerrar la línea
Gracias Luis. REVISADO.
ReplyDeleteLa reflexión sobre igualar la estructura de la fuerza de ventas con la estrategia empresarial subraya la importancia de alinear los recursos humanos con los objetivos organizacionales. Una fuerza de ventas bien estructurada no solo debe estar capacitada y motivada, sino también organizada de manera que optimice su eficiencia y efectividad en el mercado. Esto implica considerar factores como la segmentación de clientes, la asignación de territorios, la especialización por productos o servicios, y la integración de tecnología para la gestión de relaciones con los clientes. Además, es esencial que la estructura de la fuerza de ventas sea flexible y capaz de adaptarse a los cambios del mercado y a las necesidades del negocio. En resumen, una fuerza de ventas alineada estratégicamente es clave para lograr los objetivos comerciales y mantener una ventaja competitiva sostenible.
ReplyDelete_________
Trabajo en HEB.