La motivación y las compensaciones para la fuerza de venta, es una buena estrategia para mejorar la productividad de los empleados, sobre todo para el departamento de ventas. Existen diferentes principios que se pueden implementar para llevar acabo una motivación y programa de compensación de manera correcta.
Existen dos tipos de incentivos para la FV:
- Los incentivos NO financieros
- Los incentivos financieros
Esta motivación y compensaciones se llevan acabo para lograr los objetivos del Departamento de Ventas.
Es interesante cómo la motivación y las compensaciones pueden ser un motor clave para mejorar la productividad del equipo de ventas. Tanto los incentivos financieros como los no financieros juegan un papel fundamental, ya que no solo se trata de premiar el rendimiento, sino también de crear un ambiente donde los empleados se sientan valorados. Es importante encontrar el equilibrio adecuado entre ambos tipos de incentivos, ya que cada miembro de la fuerza de ventas puede estar motivado por diferentes factores. ¿Qué tipo de incentivos consideras más efectivos para mantener alta la moral de un equipo de ventas?
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